Mr.GAMEHITは「地球上をゲームプレイヤーで満たす」をミッションに、ゲームを愛するガチなゲーマー集団が、動画広告における企画・戦略から制作・分析・クリエイティブ・運用・改善まで一気通貫でご提供するサービスです。

過去5,000本以上の制作ノウハウをもとにした「動画制作」と、ゲームプレイヤー心理を理解した分析を行う「広告運用」を通じて、CTR・CPAなどを改善し、ゲームプレイヤー数の増加をサポートしています。

「ゲーマー集団であること」、「ゲーム業界に特化していること」、そして「成果の出る動画広告」という3点が強みとなっています。具体的な実績として、過去にはCTR 2倍、CPI 40%削減を達成しています。

はい。動画広告を扱うサービスでは、その成果までは見ないことも多いのが現状ですが、広告をただ用意するだけでは価値提供として少し意味が浅いと考えています。重要なのは動画・クリエイティブの運用において成果を見ることで、本質的な改善に繋げていくことです。

はい。そもそも私は前職から制作会社に在籍し、複数の大手広告代理店のクリエイティブチームを担当していました。多くのゲーム動画広告を制作し、なおかつ成果を出すことにもこだわってきました。KASMARIOも同様のキャリアを積んでいます。

はい。あ、なぜそんな名前なのか疑問ですよね（笑）。

私はもともとニコニコ動画を中心にライブ配信をしており、そのときに使っているハンドルネームが「KASMARIO」です。ゲーム実況をはじめ、クリアまでのタイムを競うRTA（Real Time Attack）など、かれこれ配信歴は12年以上になります。

前職では数千本ほど制作してきました。そのおかげで動画制作のノウハウや制作スピードも上がったと思います。

はい。私はもともとゲーム開発をしていた経験があります。 Mr.GAMEHITでは、ゲーム開発者としての知見も活かしてディレクションに臨んでいます。

そうですね。スピード感を求められるのは広告代理店に携わっていた経験上、強く感じていたところです。「動画が欲しい」となったときのお客様の感情としては、やはり「早く欲しい」ですから。そのニーズには応えていくべきだと思っていますので、スピード感は重視しています。

5,000以上の制作実績を活かして、経験をナレッジ化する仕組みを構築しています。あとは、50項目以上のチェックリストで品質を管理しています。

「トンマナが合っているかどうか」、「ユーザーの視聴体験に基づいて動画を見ているか」、さらにモバイルで映る広告であれば「実際にモバイルからクリエイティブを確認しているか」というものなどさまざまです。

いえ、ガチガチのマニュアルに落とし込んでいるというわけではないですが、チェックリストを活用して品質を担保しつつ、効率的な制作フローで時短することによって、比較的高速で作ることが可能になっています。

最初は、「直近で使用するクリエイティブが欲しい」というご依頼が多いですね。そこから、「納品されたクリエイティブを用いて運用をやってみたい」と発展していくことが多いです。逆に、「広告運用だけやってほしい」というご依頼のパターンもあります。

最低5万円から発注が可能です。

はい。まず、絵コンテをこちらで作るかで大きく料金が変わってきます。絵コンテなど構成案をいただくと、その分の工数や予算も抑えることができます。ただ多くの場合、絵コンテの段階から発注されることが多いですね。

実は最近ですと、インディーゲーム事業者の方からのご相談も増えていて、実際に納品するケースが多くあります。費用感的にも一番手を出しやすいので、「広告を試してみたいのに、まだクリエイティブがない」という方にご依頼いただくパターンが多いですね。

特に、ユーザー獲得にはデジタル広告からプロモーションに入るのが一番やりやすいので、まずそこを試してみたい方が多いです。あとは、大手の上場企業がこれから出すカジュアルゲームでも、「（動画広告の）ノウハウがないからやってほしい」というご依頼もあります。

それから、動画広告の制作をインハウス化（内製化）する取っ掛かりとして利用するケースも増えてきています。

今までの大手では、代理店に制作から運用までを全部丸投げすることが多かったのですが、「自社で（動画広告の）制作・運用のチームを作ってノウハウを蓄積したい」という企業が増えてきています。チームを立ち上げるための知見を得るために、まずはMr.GAMEHITをチームに加えるという流れです。

自社制作のメリットは、「ゲームへの愛をクリエイティブに盛り込める点」が最も大きいですね。あとは何より、アウトソーシングした場合だとクリエイティブやKPIを確認するやり取りが必要になるので、自社であれば権利確認なども含めて素早く行えるところがメリットと言えます。さらに、制作原価を抑えられる可能性もあります。

一方、アウトソーシングでのメリットだと、業界における他タイトルの実績や、類似しているタイトルの実績を持っているので、自社運用だけでは得られない知見を取り入れられたり、最適なクリエイティブを制作できるところが挙げられます。また、PDCAを正確に回せるところもメリットですね。

そして、自社で行う場合に陥りやすいこととして、クリエイティブを制作した際に、どうしても客観的な訴求の確認が抜け落ち、自社のゲームの一番良いと思っている要素でクリエイティブをたくさん作ってしまうことがあります。これが自社制作のデメリットで、逆に制作原価が高くなる可能性すらあります。

ゲーム会社の視点で一番良いクリエイティブになっていると思っていても、客観的に見ると「実は他のシステム・キャラクターの方に訴求力がある」というパターンがあったりするので、アウトソーシングであれば客観的な視点を持つことができます。

もちろんアウトソーシングにもデメリットはありまして、制作意図や目的の丁寧なすり合わせが必要ですし、Feeが追加で発生し、制作単価が上がるケースもあります。

まずはお客様のヒアリングから始まります。その後は「該当タイトルがどういうユーザーに訴求できるか」という観点から、ジャンルやゲーム性の分析を始めます。

はい。たとえば、アクションゲームであれば派手なシーンが多いので、映えそうなところは積極的に使用します。ただ、無闇にシーンを選出するのではなく、「このゲームの一番訴求したいところ」、「このゲームだから魅力に感じるところ」を深掘りして、そこを丁寧に見せるようにしています。

それから、制作するクリエイティブが横画面なのか縦画面なのかも重要です。横画面であれば、周りの余白を最大限に生かして、ゲームの雰囲気を全面に出しつつ制作します。

まず前提として、動画広告はほとんどのユーザーにとって突然出てくるものですよね。本来見ているコンテンツから外れて「ながら見」の状態で見られるものですから、最初の2.5～3秒で離脱してしまいます。だから、全ての動画に共通の意識として、最初の2.5秒を一番作り込まないといけません。そこでゲームの味を出せる要素があれば、絶対に採用していきます。

はい。基本的にはディレクターが絵コンテを切り、その後にクリエイターと一緒に話し合いを挟みます。そこからお客様に確認して、問題なければ編集・チェックに入るという流れですね。

掲載期間が終わったとしても、該当アプリに流入したユーザーがどう行動していたかは数週間かけて（お客様に）トラッキングしていただいています。その報告により、広告の掲載が終わっても改めてレポーティングをするというサービスがあります。

はい。インストールはただの窓口なので、その先のチュートリアル突破から課金までをきちんとトラッキングしていきます。最終的なKPIなどは該当タイトルが成長期なのか、停滞期なのかで若干の違いが出てきますが、基本的にはセールスを上げる、ロイヤルユーザーを増やしていくことになります。

もちろんです。今の動画広告の配信先となるメディアは、YoutubeとTwitter、TikTokがメジャーのため、よくあるご要望として「TikTokのユーザーをもっと獲得したい」というお話が挙がります。その場合は、TikTok用にカスタマイズされたターゲティングやクリエイティブをご提案します。

そうですね。ここは特に広告運用でおさえておくべきポイントです。たとえば、TwitterとTikTokでは、前提として再生する際の音の有無が違います。TikTokでは基本的に音ありで再生されますが、Twitterではタップもしくはクリックしない限り音が再生されません。こうしたメディアの違いを理解して制作に臨むのは重要ですね。

Mr.GAMEHITは、実機でゲームをプレイすることを意識しています。当たり前のことかも知れませんが、ほかの量産体制を敷いている制作会社の場合、ただPVなどの資料を寄せ集めて構成することがままあります。やはりコンテンツに対しての理解が浅いと、お客様にとっても「クリエイティブが微妙」と感じられてしまう可能性があります。

またMr.GAMEHITでは、本当にゲーム好きが集まっています。私個人でいえば、開発者目線でそのゲームの魅力や面白いところを見つつ構成案を作ります。そして一番刺さるキャッチコピーや言い回しを模索しつつ、構成したものを先方とすり合わせ、実際にKASMARIOや制作チームに依頼して、最適解の演出を探します。

その際に、ディレクション側で一コマずつ細かく指示を出す、といったことはなく、ある程度クリエイターの個性に任せています。それで完成したものは、毎回最高なものなので。フローのどの段階にしても、ゲーム好きという目線から見ているので、どこにもズレがない。これが良い物が出来る秘訣なのではないかと思っています。

弊社は全員がゲーマーなので、この辺りの価値観は一致しています。そのため社内の制作会議も短時間で済みます。前述のことを共通認識として持っているため、すぐに作業に進むことができるのです。

ええ。実はクリエイティブに関しては、言語化が難しいのが正直なところです。つまり、マニュアルなどで言語化したところで、再現性がない。

基本はコミュニケーションでカバーしつつ、あとはクリエイターの感覚で作っています。そのクリエイターがゲーマーなので、自分たちがやりたくなる広告が出来上がると、ユーザーも必然的にゲーマーなので、やりたくなるものに仕上がるということですね。

そうです。それが最低ラインですね。

「自分たちがやりたいか」という基準を重要視しているのは、私の経験にも基づきます。

実は私がゲーム実況している際に、自分が思っていたことを配信で言うと視聴者の方が「わかる～！」と好意的な反応を示してくれたのです。それはつまり、共感です。そのときの経験から「ユーザーと自分の感覚が一致することはポジティブに作用する」ことを学び、現在の制作にも活かされています。

それから、ご依頼いただくお客様のオーダーと、成果が出る動画は異なることもあります。たとえば開発者としてはここを使ってほしい、あるいはカッコよく見せたいという気持ちがあって「ビジュアルの良い動画」をオーダーされたとしても、それだけで実際にユーザーが集まるかというと、そうでもない。

お客様から言われたことをその通りに作ることが一概に良いという訳ではなく、我々なりの成果の出る分析を当て込んだ動画を制作して、ようやく完成します。だから、そういう時は積極的に提案させていただいております。

そして、実際に作る際は、ビジュアル面などの要望も叶えつつ、成果の出るものになるように頑張ります。

その観点で言うと、お客様は自社のゲームのデータしか持っていないわけですよね。複数タイトルを持っているところもありますが、自社の運用しているゲーム、運用しているジャンルのデータしか持っていないので、動画広告の運用に関しても同じです。

でも弊社の場合、多種多様なジャンル、大手・中小などの企業情報、バラエティに富んだタイトルのデータを保有しているので、より最適解がわかっている。そこでお客様には、弊社のデータに基づいて、こういう動画を作らせていただきたい、という提案をします。

納得のいくものを制作したいというのは全員共通なので、もしクリエイティブを優先するのであればもうそれは相談ですね。「時間を掛けるだけの価値があると思いますがどうでしょう」という感じです。

スケジュールに関する交渉は本当によくしますね。この期間くらいは、魅力を洗い出すまでの時間として絶対に必要だ、という話をします。

あとは、そのゲームのすべての要素を扱おうとすると、全体を把握することが難しくなるので、一部の要素を全推しで行く、みたいなことはあります。

急遽、動画にナレーションが必要になり、パートナーシップを結んでいる声優事務所の声優さんのサンプルをお客様に送って、「この方どうですか」とご提案したことがあります。

はい。弊社でご依頼できる声優さんは多くいらっしゃいます。収録方法はクラウドで音声だけをいただくパターンとスタジオで収録をするパターンの2つを使い分けています。やはりスピード感を求められるので、音声だけいただいて納品することが多いですね。

ほかにも、用意された素材がPV一本や画像一枚しかなかったのですが、なんとか柔軟に対応したこともあります。画像一枚からは30秒の動画を作ったのですが、その画像からなんとか雰囲気を抽出して、デザインからレイアウト、配置などをゼロから制作しました。結果、お客様にはご満足いただけたので良かったです。

さすがにゲームの概要を伝えるものがなにも無ければ難しいですが、ゲームを伝える要素として極端な話、画像一枚あればゲーム広告として機能させるものは作れます。

メディアの消費行動変化に合わせて、広告クリエイティブも短尺が主流になってきています。2～3年前までは15秒くらいの尺で「ゲーム概要→詳細→CTA（行動喚起）→ゲーム内イベントのぶらさがり」という構成が多かったですが、短尺化と機械学習により、1要素(キャラ/イベント/ゲーム概要)とCTAで数を増やす事が多くなってきています。

短尺になっている分、ユーザーに認知させたいポイントが絞れているか、そのポイントが良質ユーザーの獲得に繋がっているかが重要視されます。

また、TikTokに配信する際はUGC（ユーザー生成コンテンツ）風の広告も増えていますね。もともとツール系アプリで多く見られた形式ですが、最近ではゲーム広告にも定着しています。

はい。ただ、全体のバジェットで言えばGoogle、Youtubeが一番多いです。

おっしゃる通り、縦動画広告の制作は増えてきていますね。Youtubeでは動画を視聴する際に、縦型の動画広告を観るときだけ画面が切り替わる配信システムにも対応していますから、今後も縦動画は増えてくるでしょうね。

そこにはひとつ分水嶺があると思っています。動画を作るときはまず横画面で制作し、そこから縦画面にリサイズしていくので、ある程度の工数が発生していきます。そうなると実は、縦画面にリサイズするよりも、横画面を縦画面にあてはめるベタ貼りで作る方が本数を多く制作できる側面があるので、どちらがいいかというのはケースバイケースで相談するところですね。

我々は「詐欺広告」に関しては断固反対です。

今はゲームの動画広告を制作する立場ですが、もともとゲーム業界の発展を見ることを信念として持っているので、考えられないことですね。

何より「詐欺広告」はゲーム開発者に失礼ですし、ゲーム業界の発展にも良くない。「ゲームは目に悪い」のように、10年、20年前に根拠なくゲームが悪者として扱われていた時代に戻ってしまいかねないですよね。

あれは、日本と海外の考え方の違いだと思っています。実際に効果が出ているという事例もあるのであれば、たしかに一概に否定できるものではありません。

ただ、そういう成功事例があることは受け止めつつも、「本当のゲームの魅力を伝える」という我々らしい方法で対抗していくという意味で、結論として「やらない」というだけです。

そもそも詐欺広告や過激すぎる広告だとゲームは長続きしないと思います。それに、お客様が本当に欲している成果とも別物になってしまう。

炎上効果も、ひとつの広告効果と見ることはできますが、一過性の効果でユーザーが入ってきても、だいたいの人はすぐに離脱してしまう。そうなるとゲーム自体の寿命も短くなってしまうので、本末転倒みたいな結果になってしまいます。ゲーム本来の楽しさや中身をブレさせてしまうという意味で、求めている成果にはたどり着けません。

そのゲームのコンセプトとして、「半年運用できればいい」のであれば、ユーザーを初動だけ増やすのに効果的ではあるかもしれないですけどね。それでも、ユーザーがプレイして「実際に思っていたのと違う」となったら、課金することはないでしょうし、長く遊んでもらえないでしょう。

今のところ、弊社にご依頼いただけるお客様は「ゲーム好きを感化させたい」「ゲームを長く続けてもらえるユーザーが欲しい」といった芯に迫った部分のお話をしてくださるので、詐欺広告を作ってくれという話はありませんね。

我々は「地球上をゲームプレイヤーで満たす」をミッションとして掲げており、それを達成するための手段として、現在はゲームの動画広告でNo.1を目指しています。

その目標のもと、2022年9月には「Mr.GAMEHIT AD」という広告運用サービスを正式リリースしました。東京ゲームショウへの出展でも大変好評でした。直近ではこれに注力して、2023年も認知拡大を目指してまいります。

また、インディーゲーム開発者の方もお気軽にプロモーションを始められるようなプランも検討しております。それ以外にも、「Mr.GAMEHIT BLOG」や公式Twitter（@Mr_Gamehit）では、再現性のあるゲームのマーケティングノウハウを惜しみなく定期発信中ですので、是非ご覧になっていただきたいです。